Одна из целей вашего бизнеса — создать свою структуру и расширить ее границы. Для этого нужны потенциальные партнеры. Искать их приходится не только среди друзей и родственников, но и среди малознакомых людей. Они не пробовали ваш фирменный пирог и не приезжали к вам в гости. Этим людям нужны аргументы, почему сетевой бизнес — именно то, что поможет изменить жизнь, сделать ее более яркой, разнообразной и успешной.
На первый взгляд кажется, что задача несложная — найти человека и перечислить ему все преимущества вашей компании и ее продуктов. Но на практике выходит все не так.
Отношение к МЛМ-индустрии в обществе неоднозначное. Россияне до сих пор вспоминают, как в 90-х годах появлялись и исчезали фирмы-однодневки, а вместе с ними их руководители, прихватив деньги клиентов и дистрибьюторов. Некоторые обвиняют сетевой бизнес в пирамидальности, что в ней зарабатывают только те, кто пришли первыми и находятся наверху. И чем ниже вы в структуре, тем меньше ваш доход. Или вообще ничего. По этим причинам люди не всегда охотно идут в наш бизнес.
Но негативное отношение будет меняться. И это уже происходит. Сегодня крупные международные сетевые компании делают миллиардные обороты. В рядах участников отрасли появляются известные медийные персоны и политики — достаточно упомянуть Президента США Дональда Трампа. Объединяются фирмы, конкуренции становится все меньше, а людей, которые верят в успех, все больше.
Пока изменения не приняли глобальный масштаб, мы решили составить обзор преимуществ и плюсов сетевого маркетинга. Чтобы вы их хорошо себе представляли и умели формулировать, рекрутируя новых партнеров.
Плюс №1. Сам себе начальник
Большинство дистрибьюторов были ими не всегда. Учитель, бухгалтер, инженер, менеджер — вот далеко неполный список профессий, которые оставляют ради сетевого бизнеса. Одна из причин — стремление к самостоятельности. Люди хотят сами принимать решения и быть ответственными за свои действия и доходы. Их больше не привлекает перспектива работать на кого-то.
В случае с теми, кто ушел с руководящих должностей, преимущества этого вида деятельности также очевидны. Больше не стоит переживать за выполнение плана и за подчиненных, верно ли они поняли задачу и как будут с ней справляться. Не нужно отправлять бутылку на далекий остров, куда уехал сотрудник, с просьбой внести правки в проект. Теперь подчиненный и начальник соединились в одном лице. И это вы!
Даже в консервативной Британии, где трепетно соблюдают традиции и, что бы ни случилось, вечером собираются за чашкой чая, люди все активнее переходят на самозанятость. По данным бюро национальной статистики, в период с 2001 по 2015 г. число работающих на себя выросло на 88%.
Плюс №2. Свободное время
Вторая немаловажная причина, по которой люди снимаются с насиженных рабочих мест, — это возможность самостоятельно организовывать свой день в соответствии с биологическими ритмами и другими факторами. Например, совы лучше работают по вечерам, зато жаворонки удивляют всех своей эффективностью в ранние часы. Такое невозможно представить на работе, где все «пернатые» вынуждены сидеть с 9 до 18 часов и изображать продуктивность.
Занятие сетевым маркетингом, в этом смысле, удобная альтернатива! Вы можете работать сколько вам хочется и когда хочется — все зависит от целей, которые вы ставите перед собой и вашего желания достичь их. По оценкам экспертов рынка, рабочий день успешного дистрибьютора вполне укладывается в 6 часов, то есть за неделю набирается не более 30 часов.
Кроме того, свободный график удобен для молодых родителей. Можно так спланировать свой день, чтобы не пришлось нанимать няню или просить родственников посидеть с ребенком. Но, чтобы все успевать, нужно иметь четкое расписание на каждый день и список дел. Это поможет сфокусироваться на главном и добиться максимальных успехов.
Плюс №3. Запасной парашют
Всемирно известный коуч, предприниматель и писатель Роберт Кийосаки всегда подчеркивает, что важно иметь пассивный доход. Он защищает от финансовых и политических катаклизмов, дает стабильность, позволяет с оптимизмом смотреть в будущее и с менее ощутимым уроном для бюджета совершать крупные покупки.
Сетевой маркетинг как раз может и стать таким доходом. Постепенно увеличивая свою активность, дистрибьюторы приумножают и финансовые поступления. По данным аналитиков Network Marketing Central, за текущий год объем продаж компании Avon составил порядка $11,3 млрд. В этом бизнесе нет ограничений! Вы зарабатываете столько, сколько вам нужно!
Несколько лет назад Диан Брэдди сшила свою первую юбку и решила продать ее. Это было несложно. Потом появилась целая партия яркой одежды, которую быстро удалось реализовать. Постепенно сеть Диан разрасталась. Приходили женщины, которые хотели иметь дополнительный заработок. Потом присоединились их мужья, потерявшие работу. Так появилась компания LuLaRoe, чей доход в прошлом году составил почти $1 млрд.
Следует также учесть, что 100% пассивного дохода не бывает. Об этом пишет в своем очень популярном блоге «Умный пассивный доход» (Smart Passive Income) бывший архитектор Пэт Флин. В дело надо вкладывать не только финансы, но и душу. Люди, которые своей целью ставят лишь деньги, не добиваются успеха. Нужно верить в проект, в который вкладываешь, полагает Флин.
Если вернуться к сетевому маркетингу, то это как раз тот случай. Дистрибьюторы чаще всего являются непосредственными потребителями продуктов своей компании и хорошо осведомлены об их полезных свойствах, испытав на себе реальную пользу и видя вокруг положительные результаты.
Плюс №4. Плавные изменения
Как мы писали выше, дистрибьюторами становятся люди самых разных профессий. Но не все могут сразу уволиться с работы и резко поменять жизнь. Для них есть возможность плавно войти в сетевой бизнес, присмотреться к нему, довести свой доход до желаемого уровня и только тогда написать заявление об увольнении.
В книге Барбары Шэр и Энни Готлиб «Мечтать не вредно» прописана целая стратегия, как шаг за шагом воплотить свою мечту. Авторы говорят, что для этого всего лишь нужно регулярно уделять ей время. Например, 15 минут в день, чтобы школьный завуч в конечном итоге смог стать пилотом, а летчик — писателем. Точно также этот совет «работает» и для дистрибьюторов. Сначала можно внести в свое расписание всего 15-20 минут, которые следует потратить на работу с потенциальными клиентами и партнерами. И тогда, постепенно увеличивая нагрузку, через некоторое время вы добьетесь успеха в нашем деле.
Плюс №5. Общение «лицом к лицу»
Реальность такова, что современная жизнь все больше перетекает в виртуальное пространство. Мы выражаем эмоции с помощью смайлов, посылаем картинки и музыку. И это не всегда хорошо. Психологи отмечают, что людям стало сложнее выражать свои чувства и общаться вне сети.
По мнению профессора психологии Университета Каролины Дэниэла Келтнера, личный контакт помогает развивать доверие между людьми и решать множество проблем в обществе, вплоть до снижения уровня агрессии. Сетевой маркетинг, предусматривающий значительный объем работы «лицом к лицу», снимает это напряжение, выводит навыки общения на качественно новый уровень.
Не всегда заработок партнеров в их прошлых жизнях был напрямую связан с таким навыком. Согласитесь, чтобы сделать проводки, бухгалтеру вовсе не обязательно разбираться в типах личностей и уметь находить подход к любому индивиду! А вот, чтобы убедить в пользе продукта, коммуникативные способности необходимы. Поэтому, дистрибьюторы — самые внимательные читатели книг по психологии. Издания «Как говорить с кем угодно и о чем угодно» Лейлы Лаундес и работа известного американского телеведущего Ларри Кинга на аналогичную тематику — «Как разговаривать с кем угодно, когда угодно и где угодно» многие из них перечитывали неоднократно.
Плюс №6. Развитие
Повторимся, что главный инструмент дистрибьюторов — это общение. Чем оно более эффективное, тем выше доход и тем легче создать вокруг себя сеть. Для этого партнерам необходимо постоянно приобретать новые знания и навыки. Отсюда вытекает очередное преимущество сетевого маркетинга — мотивация к саморазвитию.
Сами компании тоже заинтересованы в развитии своих партнеров. Поэтому обеспечивают непрерывный режим обучения и обмен опытом — курсы, вебинары, мастер-классы, форумы…
В свою очередь, обучение способствуют образованию в мозге новых нейронных связей. А это хорошая память, стройная речь и способность быстро адаптироваться к новым условиям. Согласно недавним исследованиям ученого Стивена Смита из Центра функциональной магнитно-резонансной томографии мозга (США), чем больше у человека нейронных связей, тем лучше он живет. Как правило, эти люди не имеют проблем с законом, заботятся о здоровье, находятся в хорошем психологическом состоянии и удовлетворены уровнем жизни, говорится в исследовании.
Плюс № 7. Карьера и мотивация
Ваша карьера будет зависеть только от вашей активности. Никаких подковерных интриг, заигрывания с начальником и обид, что вас обошел более молодой коллега-выскочка. Ваши достижения будут автоматически поднимать вас на новые ступени в иерархической лестнице, выстроенной в компании.
Параллельно будет расти размер ваших дополнительных вознаграждений. Появятся такие существенные привилегии как зарубежные поездки на отдых и доступ к поощрительным программам, в рамках которых можно выиграть большой приз или, например, получить автомобиль. Вы заработаете статусы, которые станут признанием ваших заслуг перед компанией и вашего авторитета среди партнеров. И никакой конкуренции и зависти! Так принято в нашем бизнесе.
Плюс №8. Наследство
Представьте, вы построили сеть, которая приносит стабильный доход. Но наступает такое время, когда вам больше не хочется самому ездить на встречи, проводить презентации, договариваться о поставках. В то же время, ваши дети или внуки уже выросли и рвутся в бой. Они не хуже вас разбираются в напитках из женьшеня или комплексах с биодобавками. Пришло время передать свой бизнес в другие надежные руки.
Сложно представить себе, что главный бухгалтер уходит на пенсию и отдает свою должность старшему сыну. Или офис-менеджер однажды присылает себе на смену другого человека.
В этом заключается еще одно ключевое достоинство сетевого бизнеса. Вы сами решаете, когда сделать паузу, и кому передать ваш опыт. И вашу сеть.
Преимуществ сетевого маркетинга гораздо больше, чем мы описали. В любом случае, этот вид деятельности заслуживает вашего внимания и поддержки. Хотя бы потому, что миллионы людей с его помощью изменили свои жизни к лучшему. Может, вы тоже?
Напишите в комментариях, нравится ли вам заниматься сетевым маркетингом? Что вам он дает, и какие у вас планы? Какие вы видите «плюсы» этого бизнеса?
Ждем ваших ответов!